經(jīng)過近十年的深度洗牌，安防市場的格局發(fā)生了深刻變化。洗牌的結(jié)果是，行業(yè)巨頭誕生，許多我們熟悉的知名安防企業(yè)從人們的視線中消失。
行業(yè)洗牌是無情的，甚至連外資安防巨頭都不能幸免，更別說沒有多少技術(shù)含量和市場競爭力的中小安防企業(yè)了。
在這輪洗牌中，各地都有跌下馬的企業(yè)。但是，許多人卻錯誤地認(rèn)為，深圳安防企業(yè)“全軍覆沒”。果真是這樣嗎？看完這篇文章再下定論不遲。
深圳，中國安防第一市場
深圳安防市場的標(biāo)簽和美譽太多：中國安防產(chǎn)業(yè)發(fā)祥地、中國安防市場橋頭堡、中國安防產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心、中國安防產(chǎn)品進(jìn)出口集散地、中國安防第一市場、中國安防市場風(fēng)向標(biāo)、中國安防市場晴雨表、全球安防之都……
看看這些標(biāo)簽，就知道深圳安防產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)的輝煌。
我國安防產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)八十年代初。由于政策及渠道等原因，一開始國外安防企業(yè)無法直接深入中國大陸市場，他們的經(jīng)營一般是通過香港到深圳，然后到全國各地。
因此，深圳成為了外資安防企業(yè)進(jìn)入中國市場的橋頭堡和中國安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)祥地。深圳曾經(jīng)集中了全國70%的一級代理商，每年市場上有70%以上的安防產(chǎn)品都是由深圳發(fā)往全國各地的。
過去，我國絕大多數(shù)安防企業(yè)集中在珠三角地區(qū)，其中以深圳最為集中。廣東省的安防企業(yè)幾乎占了全國的半壁江山，而深圳又占了廣東的一半以上，生產(chǎn)廠商的比例更高，全國“重量級”的安防制造企業(yè)，有近一半都集中在深圳。高峰時，深圳擁有各類安防企業(yè)4300多家，其中生產(chǎn)制造商1700多家。
深圳安防坐擁中國安防產(chǎn)業(yè)的半壁江山，是無可爭議的中國安防第一市場。深圳不但是安防產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心，還是安防資訊中心，全球安防第一展CPSE安博會世界矚目，同時國內(nèi)百分之八十的安防媒體都集中在深圳，讓深圳成為安防市場的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。如果遠(yuǎn)離或失去了與深圳安防市場的聯(lián)系，就難以把握中國安防市場的脈搏。
深圳安防企業(yè)為什么倒下的多
深圳安防產(chǎn)業(yè)整體優(yōu)勢明顯，是中國安防產(chǎn)業(yè)“第一集團(tuán)軍”，但在單打方面，優(yōu)勢卻不明顯。是什么原因造成這種局面？原因有很多。筆者認(rèn)為，主要原因有三個：
1 是浮躁之風(fēng)盛行。安防行業(yè)很浮躁，深圳安防行業(yè)尤其浮躁。中國人“寧做雞頭不做鳳尾”的觀念歷來十分強烈，在深圳安防行業(yè)這種觀念就更加強烈，也具有鮮明的特點。因此，深圳安防企業(yè)“分家”和另起爐灶現(xiàn)象十分嚴(yán)重。
2 是重制造不重研發(fā)。深圳是安防產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心，生產(chǎn)型企業(yè)較多。許多企業(yè)寧愿多建幾條生產(chǎn)線，都不愿在研發(fā)上多投入。
縱觀深圳安防企業(yè)，擁有上百人研發(fā)團(tuán)隊的企業(yè)就很少，更別說幾百人上千人。沒有過硬的研發(fā)團(tuán)隊，很容易使企業(yè)在技術(shù)迭代的關(guān)鍵進(jìn)程中落伍而被敗下陣來。
3 是重眼前不重長遠(yuǎn)。深圳許多安防企業(yè)過于看重眼前利益，心浮氣躁，急功近利，對企業(yè)的發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)眼光和戰(zhàn)略規(guī)劃。
因此，這些年深圳真正做大的企業(yè)沒有幾家。
為什么業(yè)界一直認(rèn)為深圳安防企業(yè)“倒下”的多？主要有三個原因，一是深圳本身企業(yè)多，過去各地方安防展會參展的主體也都是深圳安防企業(yè)。
如今的五金鎖具企業(yè)除了了要注重質(zhì)量、追求創(chuàng)新，還要花盡心思做好營銷策略，才能在市場中立于不敗之地。要做好企業(yè)營銷，著實要絞盡腦汁、花番心思才行，做足本性化營銷!了解市場需求營銷要有本身的個性、用本身的特色締造出需求吸引消費者;另一方面是
全方位地滿足顧客本性化的需求，也就是說企業(yè)要開發(fā)出本性化、豐富多彩的比較另類的產(chǎn)品，以突破常規(guī)的富有打擊力的營銷，挖掘、引導(dǎo)、締造并滿足市場需求，符合當(dāng)今人們求新、求異、求變的個性化消費潮水。
企業(yè)必需運用與競爭對于手大相徑庭的營銷本領(lǐng)，有意地引導(dǎo)市場和消費群體朝著有利于自己的方向成長，使?jié)撛诘氖袌鲠劤涩F(xiàn)實的市場，并逐步與競爭對手拉大距離，使本身更為獨特，以最終達(dá)到開拓市場、占領(lǐng)市場、擁有市場為目的的一種營銷理念。最大限度滿足個性化需求正所謂“顧客是上帝”，一切從顧客必要動身，通過與每一位顧客創(chuàng)建良好關(guān)系，開展差別性服務(wù)。知道顧客的需求后，最年夜限度滿足消費者個性化需求。在本性化營銷中，消費者選購商品時完全以自我為中心，現(xiàn)有商品不克不及滿足需求，則可向企業(yè)提出具體要求，企業(yè)定制出消費者的理想產(chǎn)物。有了王者產(chǎn)物，企業(yè)的市場競爭力無形中得到增強。
在競爭日益激烈的市場上，誰的產(chǎn)物最能滿足顧客必要，誰就最終贏得市場。五金鎖具企業(yè)能及時了解市場需求的變化，制定本性化營銷策略，企業(yè)的市場競爭力提高了，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也就隨之上升，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的成長擴大!所有這些功能的擴展，使其成為建筑物的重要組成部門同時，更極大地提高了五金鎖具的市場競爭能力。誰能夠掌握市場走向，誰就能取得成功。
來源：http://smartcity.cps.com.cn/article/202103/939379.html
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